Mein Honorar ist nur der kleinere Teil der Gleichung.
Stundensatz 250€/ Zoom / Teams (bei 1-3 Stunden Einsatz)
Tagessatz 2.500€ / Präsenztrainings / Round table oder One on One (bei 4h = 1/2 Tagessatz)
Ihre Investition in Zeit und Mitteln Ihrer Organisation ist der größere Teil.
Die spätere Umsetzung der Maßnahmen muss die Investition zurück verdienen.
Der Aufwand muss je Mitarbeiter und für die Dauer der nächsten 180 Tage/Arbeitstage mit mehr Umsatz und/oder besseren Projekten belegt werden.
Und das kann man per Kopf und Tag im Voraus ausrechnen und dann planen.
Was ist mit dem Umsatzausfall?
Ihr Verkaufsteam hat schließlich eine aktive Rolle bei den Kunden im "Aktiven Verkauf".
Hier rechne ich für Sie weiter:
Was bedeutet das nun in "Aktivem Mehrumsatz" für die Kosten und wieviel "Umsatzausfall" muss aus den Trainingstagen (ET/GT) wieder herein gearbeitet werden?
Das geschieht doch nicht von selbst. Und ohne Planung und Umsetzung bleibt das WUNSCHDENKEN.
In diesem Beispiel erarbeiten die 10 Mitarbeiter (MA) 18 Mio. Jahresumsatz.
Und das bei durchschnittlich ca. 25% Rohertrag.
Diese Berechnung finden Sie im dritten Block.
Hier finden Sie ein Beispiel im Seminar-Erfolgs-Rechner:
Das Unternehmen plant in diesem Fall eine Maßnahme mit insgesamt 18 Einsatz Tagen (ET) für 10 Mitarbeiter (MA).
Im ersten Block berechnen sich die Maßnahmen nach Seminar Einsatz Tagen (ET/GT).
Sie finden die Maßnahmen und die unterschiedliche Dauer sowie die Anzahl der Gruppen.
Das ergibt sich aus den Anforderungen Ihrer Ziele und der Aufgabenstellung im Detail.
Im zweiten Block werden die Gesamtkosten der Maßnahme mit Spesen und Hotel berechnet.
Das gehört auch zu einem Umsetzungserfolg.
Eine gute wertschätzende Umgebung für die Mitarbeiter, die das Weiterbilden so als positive Förderung erleben lässt.
Normalerweise hört ein Maßnahmen-Angebot mit diesen Kosten-Angaben auf.
Das allein macht es aber nicht aus.
Und daraus berechnet sich der Mehrumsatz im vierten Block als "Aktiver Umsatz der je Mitarbeiter Gesamt" und "je Monat der Maßnahme".
Und am Ende in der Berechnung "je Arbeitstag" und "je Kunde an jedem Verkaufstag" der Umsetzung.
Zum besseren Verstehen finden Sie den Regelumsatz gleich mit berechnet, damit sehen Sie den Mehraufwand absolut und %-ual im Vergleich.
Damit Verkaufen wieder Freude macht.
Damit Verkaufen selbstverständlich wird.
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