“Verkaufen ist für Viele ein Problem.”
“Mit Verkauf möchte man nichts zu tun haben.”
“Verkaufen ist so schwierig.”
Das sind Aussagen, die ich immer wieder höre.
Nicht von Neulingen im Verkauf, sondern besonders von Unternehmern, die immer wieder gefordert sind, ihren Umsatz einzubringen.
Als Verkaufsspezialist helfe ich Ihnen das zu verändern. Werden Sie mit meiner Hilfe zum “Gamechanger” in eigener Sache.
Besonders, wenn Sie sich keine ablehnende Einstellung leisten können.
Als Berater für Führung und Verkauf bin ich seit 1982 unterwegs.
Ihren Nutzen heraus zu arbeiten, das ist mein Auftrag.
Für Sie, als Unternehmer und /oder Entscheider, da zu sein.
1. Zuzuhören.
2. Mitzudenken.
3. Abzuwägen.
4. Zu beraten.
Der Auftrag an mich, der Sie weiterbringt.
Bei Ihren Kunden. Aber auch bei Ihren Mitarbeitern.
Nur was nutzt wird auch gemacht.
Aber vorher muss genau zugehört und hingeschaut werden.
In einer Trainingsbedarfsanalyse.
Sie haben einen Sparringspartner zu Ihren Überlegungen und Plänen.
Finden Sie hier Ansatzpunkte.
1. Ideensammlung zur Verbesserung
2. Individueller Aktionsplan
3. Zeitplanung
4. Umsetzungsbegleitung
5. Ergebnischeck
Weit über 3.000 durchgeführte Trainingstage nutzen Ihnen durch Erfahrung.
Daher kann ich mich ganz der Vermittlung Ihrer Inhalte & Ziele widmen.
Erfahrung ist eine Sache.
Branchenkenntnisse eine andere.
Hier bringen wir beides zusammen.
Die Teilnehmer nehmen aus jeder Trainigssequenz konkrete Aufgaben zur sofortigen Umsetzung mit: Den persönlichen Aktionsplan.
Damit haben sie (und Sie) sofortigen Erfolg.
Sie sprechen mit einem Trainer der auf firmeninterne und firmenspezifische Arbeit spezialisiert ist.
So kann ein Training im Ablauf für Sie aussehen. (siehe oben)
Beginnend mit der Analyse des Trainingsbedarfs.
Aber es ist immer individuell.
Es orientiert sich nur an Ihrer Anforderung.
Massschneiderung, die sich für Sie lohnt.
Die Umsetzung in der Praxis entscheidet am Ende über Erfolg oder Misserfolg einer Maßnahme.
Daher ist die Trainingsbedarfsanalyse am Beginn einer Zusammenarbeit genauso wichtig wie die späteren Umsetzungsbegleitungstage.
Die Wissensvermittlung ist nicht mehr allein der Schwerpunkt.
Die Umsetzung in den beruflichen Alltag ist der entscheidende Hebel zum Erfolg.
Nur durch Üben wird jede Fertigkeit erlangt.
Sie bekommen die Umsetzung garantiert hin und die Ergebnisse verbessern sich. Typische Themen in der Umsetzung sind:
Unter Beratung im Erstgespräch verstehe ich das persönliche Gespräch mit dem Unternehmer und/oder Entscheider der Maßnahmen. Dieses Gespräch ist für Sie immer kostenfrei und dauert ca. 60-90 Minuten.
Aber: Nach 20 Minuten können Sie bereits selber absehen und entscheiden, ob das für Sie in Frage kommt.
In diesem Gespräch höre ich zu und stelle Fragen zum besseren Entwickeln der Ideen, Ziele und Ausrichtungen des Trainings.
Gutes Beraten fängt mit Zuhören und Nachfragen an.
Aus diesem Erstgespräch folgt ein Angebot, sofern Sie es wollen.
Was können Sie von mir beim Thema „Verkaufen“ erwarten?
Ich biete Ihnen firmeninternes und firmenspezifisches Verkaufstraining.
Dabei steht Ihr Unternehmen und seine spezifischen Leistungen für den Kunden im Mittelpunkt.
Welchen Nutzen bieten Sie ihrem Kunden und wie transportieren Sie das?
Damit es dazu kommen kann, muss ich Ihr Unternehmen kennenlernen und verstehen.
Ich muss wissen, wie Sie Ihren Nutzen definieren und zum Kunden transportieren.
Mehr finden Sie auf www.nutzenfinder.de
Hier kommt meine Vorbereitung aus Vertriebsstrukturanalyse und Trainingsbedarfsanalyse für Sie und Ihr Verkaufsteam zur Anwendung. Mehr dazu finden Sie beim Thema Werkzeuge in der Beratung.
Verkaufen ist mir ein Buch mit Sieben Siegeln.
Verkaufen macht mir keine Freude.
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