Ein Aktionsprogramm, um Ihren Umsatz in 180 Tagen um 30% zu steigern.
Kann man den Umsatz um 30% steigern?
Ist das möglich?
Und wenn ja, wie?
Solche Fragen werden immer wieder gestellt.
Und dann verworfen!
„Geht nicht“, weil
1. Keine Zeit.
2. Keine Kunden.
3. Keine Produkte.
4. usw.
Damit gebe ich mich nicht zufrieden.
Wer das erreichen will, der kann das erreichen.
Wie?
im Aktionsprogramm mit drei einzelnen Komponenten.
Den ersten Verlust von Umsatz erleiden wir bei bestehenden Kunden.
Das ist oft unbemerkt und schleichend.
Aber häufig verlieren Unternehmen bei kaufenden Kunden.
Hier eine Aktion verloren; dort ein Artikel.
Ein Wettbewerber zu Ihrem Unternehmen wird als zusätzlicher Lieferant aufgenommen.
Sie wissen, was ich hier beschreibe.
Und bevor Sie sich umsehen, ist ein Teil vom Umsatz in anderen Händen.
Also muss dem von Anfang an entgegengewirkt werden.
Verbessern wir die Umsatzverteidigung und Planung, schieben wir dem Verlieren einen Riegel vor. Immer?
Nein natürlich nicht, aber Sie erkennen es viel früher und gewinnen so wertvolle Zeit zu reagieren, oder besser zu agieren
Ist der Umsatz verloren muss man ihn zurückerobern.
Wer das im Blick hat, der ist nah bei seinen Kunden und denkt sich aus, wie er das erreichen kann.
Wer seinen Kunden kennt, ist hier besser aufgestellt.
Leider sehe ich immer wieder, wieviel die Organisationen über den Kunden nicht wissen und noch weniger vom Kunden dokumentiert haben.
Ist dann noch ein Vertriebsmitarbeiter weggegangen, ist die Tür für den Wettbewerb weit offen.
Gerade der Wettbewerb muss untersucht und analysiert werden.
Das ist natürlich Mehrarbeit.
Aber Sie wollen ja auch wieder Mehrumsatz.
Hier liegt der zweite Hebel zum Erfolg.
Unternehmen erreichen ihre Ziele nicht, weil ihre Aktionen nichts mit den Zielen zu tun haben.
Gerade hier erlebe ich oft eine große Lücke zwischen den Zielen zur Neukundenfindung, -ansprache und -gewinnung und ihrer Umsetzung.
Wieviel Zeit nimmt sich der Verkäufer jede Woche, um neue Kunden zu definieren, zu finden, anzusprechen und zu gewinnen.
Man ist versucht zu fragen: Merken Sie, wo das Problem ist? Wer sich keine Zeit für diese wichtige Aufgabe nimmt, schöpft die größte Quelle für Mehrumsatz nicht aus.
Ein Aktionsprogramm, das in diesen drei Bereichen geplant und durchgeführt wird, kann Ihnen den Mehrumsatz bescheren.
Entweder 10% aus jedem Bereich als Grundannahme oder durch intensive Analyse und Planung auf die drei Bereiche individuell zugeschnitten.
Im besten Fall auch noch aufgeteilt nach Region, Produkt und Marktbereich.
Ist es also machbar?
Ich sage Ihnen: Ja!
Sprechen Sie mit mir.
Rufen Sie mich an.
Schreiben Sie mir.
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